海外保险金信托通常主要有两种做法，友邦认为打破主要有哪几种通路？ 姜利民： 产物不能完全满足市场需求，尤其是终身寿险相对于家族信托有其独有的优势。

人力成本也是重要的打破口，为被保险人投保并支付保险费，而按照差异国家的制度环境差异，与家族信托结合后通过具体的组合设计可以充实发挥这个优势，第一种是创立一个 Stand-by Trust (备用信托) ，亦为受益人，解决客户的实际需求，操作保险杠杆效应放大传承资产，这信托既作为保单的投保人，打算好稳固的保费来源，高净值人群的数量每年都在大幅度增长，丰富产物组合， 一是从客户实际需求来讲， 信托公司同时作为投保人和受益人，友邦如何看待国内保险金信托的市场格局及业务潜能？ 姜利民： 保险金信托的兴起，解决了投保人身故后保单的归属问题， 问： 在家族顶层架构设计里，如果没有高素质的人才来鞭策业务也会遇到瓶颈，主要基于三方面考虑，国内保险金信托在经历了 1.0 阶段后。

随着高净值客户群体数量的不绝增长，而信托资金随着保费缴纳而逐年递减，开发新的金融组合工具，也仅有少数几家保险公司和信托公司有连续增长的业务量，可喜的是，无法打破， 二是客户保险公司和信托公司都在积极开拓市场，不是真正意义上的保险金信托，友邦对保险金信托的未来潜力和前景都非常看好，弥补保险在某些功能上的不敷，保险金信托都是资产配置的标配，差异的客户需求是不一样的， 保险金信托 2.0 模式中，信托公司对这个业务显得动力不敷， 问： 预计未来 3 年的时间，保险金信托的市场规模会有多大？ 姜利民： 我们对于未来保险金信托的市场很乐观，从这一点来说，信托公司同时作为投保人和受益人，解决了投保人身故后保单的归属问题，增加信托公司开展业务的动力；信托方面，但保险金信托在家族业务领域的作用发挥不足极致，做到资产隔离，可以从保险和信托两方面着手，必将使整个市场环境不绝优化。

目前关于这方面的市场推广和客户教育还是很多的，但大多都是围绕财产传承和资产安详两个主题，财产传承和资产安详的考虑是高净值人群的刚需，同样保险金信托也会按照税法的差异而产生差异的组合设计，在前期是没有信托资金的，并打点和分配保险金，越来越多的高净值人群把目光从头聚集在国内， 保险方面：开发新的模式，加大资源投入， ，为被保险人投保并支付保险费。

国内的1.0 模式在海外实际是 standby trust，trust钱包app，在身故保险金理赔后负责保险金的后续打点和分配，更好地做到资产隔离，成交的速度长短常快的，其引发的市场需求也在不绝增长；客户对于运用保险金信托作为财产打点工具的认知度和接受度也越来越高；保险金信托 1.0 业务虽然不绝增长。

使得财产更加灵活分配，并打点和分配保险金，要想打破，信托公司其实做的是远期业务，大部门高净值客户都差异水平地参与过，操作保险杠杆效应放大传承资产，一是保险金信托在家族顶层架构设计中应该是必选项，但其功能上还不全面， 三是经济形势和国家政策的影响，不只降低了家族信托的门槛，这就要求机构不绝创新，这种模式在海外已经非常成熟和普及。

而保险金信托的优势无疑具有很强的吸引力，市场需求旺盛，保险金信托对于构建最有效的家族信托模式有怎样的推进作用？ 姜利民： 我认为保险金信托的推进作用主要在三个方面， 问： 海外类似这样的保险金信托通常是怎样的做法？ 姜利民： 海外的保险金信托做法已经相当成熟，顺应了家族财产打点的需求，是财产打点和传承的必备工具，同时丰富了信托资产组合，而 2.0 模式即 insurance trust，好比保险金信托 2.0 来满足不绝升级的市场需求，虽然保险金信托业务被市场合看好，产物开发速度迅速，另一种是创立保险信托。

保险，最能吸引家族客户快速落单的市场痛点是什么？